理性假设

理性的含义——假设¶

博弈论研究人的互动行为，控制行为的是人的大脑。我们假设人的大脑在做决策的时候是理性的呃，这包含了三个方面的含义：

偏好的完备性和情景理性

一个理性的人，首先是一个有判断能力的人，即完备的偏好。

同时人对事物的判断依赖于环境，很难在“真空”中做判断，必须依据某种参照系才能做判断。因此，博弈论的理性一定是情景理性。
偏好的可传递性
偏好的中庸性

如果一个人认为A和B一样好，那么介于A、B中间的C就是一个更让人喜欢的选择。

从“边际效用递减”的原理出发，一个理性的人不上瘾。

虽然每个人的偏好不同，但如果两端是一样的，那中间就是更好的。因此，一般而言，综合激励（既有物质的，也有精神的）一定会取得更好的激励效果。

边际效用递减

定义

边际效用是指消费者在一定时间内增加一单位商品或服务的消费所带来的总效用的增加量。而边际效用递减规律是指在其他条件不变的情况下，随着消费者对某种商品或服务的连续消费量的增加，从每增加一单位商品或服务中所获得的边际效用逐渐减少的现象。

产生原因

生理或心理因素：人的生理和心理对商品或服务的满足程度是有限的。例如，当人们口渴时，喝第一杯水会带来极大的满足感，随着喝水量的增加，满足感会逐渐降低，当喝到一定程度后，再喝水甚至可能会感到不适。
商品用途的多样性与重要性递减：商品的不同用途往往有不同的重要性。消费者总是将第一单位的商品用在最重要的用途上，第二单位的商品用在次重要的用途上，以此类推。例如，对于粮食，人们会先用它来满足基本的口粮需求，多余的粮食可能会用于喂养家禽等次要用途，因此随着粮食数量的增加，其边际效用逐渐降低。
消费者偏好：消费者对商品的偏好也是有限的。即使某种商品非常吸引人，但当消费者拥有过多该商品时，其对该商品的兴趣和欲望也会逐渐减弱。比如，一个人非常喜欢巧克力，但如果连续吃很多块巧克力，其对巧克力的喜爱程度会逐渐降低。

意义

对消费者行为的影响：消费者在购买商品时会考虑边际效用递减规律。他们会根据自己的需求和预算，合理分配购买不同商品的数量，以实现总效用的最大化。例如，消费者不会将所有钱都花在一种商品上，因为随着该商品消费量的增加，其边际效用会逐渐降低，而其他商品可能能带来更高的边际效用。
对企业的启示：企业需要了解消费者的需求和边际效用递减规律，以便更好地制定产品策略和定价策略。例如，企业可以通过推出多样化的产品或服务，满足消费者的不同需求，避免消费者因边际效用递减而减少对单一产品的购买。同时，在定价时，企业也可以根据产品的边际效用来制定不同的价格，以实现利润最大化。
对资源分配的指导：从宏观角度看，边际效用递减规律有助于合理分配社会资源。资源应该被分配到那些能够带来较高边际效用的领域和用途上，以提高整个社会的福利水平。例如，在公共资源配置中，应该优先满足人们的基本生活需求，如教育、医疗等，因为这些领域对提高人们的效用和生活质量具有重要意义。

虽然说人在博弈中追求利益最大化，并不是指人只追求金钱数量的最大化；但为了分析的方便起见，博弈论中习惯于用货币作为量纲替代人的偏好判断。

由于人类认知的有限和大脑处理信息能力的局限，人的决策不可能是完全正确的，会出现各种违反利益最大化原则的行为。

从进化的角度看，无须假设物种本身的理性，只需要给一个充分竞争的环境和足够多的试错机会，物种的行为总是趋于约束条件下的最大生存概率。